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　　2015年，受宏不雅经济与行业年夜市影响，重卡市场需求遭受“隆冬”。在如斯窘境中，中国重汽曼手艺产物发卖事迹却延续飘红，全年销量同比增加119.72%，占总销量的35%，实现了年头肯定的方针。此中，作为拳头产物的T7H实现销量近万辆，同比增加97.38%;T5G、J5G别离增加130.23%、210.55%,演绎出令业界赞叹的“逆势加快度”,充实揭示其市场魅力，引领了行业趋向。

　　应势而变 勇敢立异

　　面临重卡市场新常态，中国重汽发卖部在“聚焦、冲破、互动、整合”的全年整体营销筹谋指点思惟下，应势而变、勇敢立异，出力开辟系统客户，贯彻“聚焦、冲破、互动、整合”的营销工作指点思惟，以“五个一项目”为工作焦点，重点保护与中字头企业、渣土协会、A级物流企业和其他重点客户的关系，建立厂家、渠道、终端三位一体的营销模式。

　　礼聘高级营销参谋：发卖部礼聘了23位优异网点单元成员作为2015年度发卖部市场高级营销参谋，成立高级营销参谋建言献策机制，阐扬其应有的权力和权利，充实听取区域计谋制订、重点产物开辟、专项步履实行等方面的定见建议。

　　聚焦A级物流企业：发卖部与75家物流企业告竣计谋合作关系，与6家物流企业告竣合作意向，成长用户群定见魁首69家;仅经由过程巡访A级物流企业就构成意向定单近400台。

　　万份尊享礼物发放：为充实揭示对用户的关切，晋升市场影响力，发卖部在全国各地面向T系列产物用户举行“万份尊享礼物发放勾当”。35家分公司连系推介会、座谈会、培训等情势，展开情势多样的启动典礼，总计289场次，向8318名终端用户面临面发放定制的尊享礼物，市场反应强烈。同时搜集8318个用户消息，成立起曼平台终端用户数据治理库，连系办事工作成立起维修档案。

　　存眷中字头企业：发卖部紧跟国度“一带一路计谋”，重点存眷访问中铁、中铁建、中建、中交、中水等中字头企业，存眷项目施工、项目进展、购车需求等消息，2015年累计搜集到有中字头企业施工单元94家，施工项目共130个，对有购车需求的11家中字头企业，供给优良高效的项目类车辆等。

　　成功导入快递业：经由过程与顺丰速运进行试用车导入，并介入顺丰速运车辆评测，重汽HOWO-T5G厢式运输车和HOWO-T7H干线物流牵车成功进入2015年顺丰公司车辆采购目次，签订购车意向和谈，并按照顺丰公司采购需求供给车辆。今朝，试用车辆同样成功导入亚风速递、光滑油滑快递、每天快递、龙邦物流、百世汇通、托普旺等。

　　攻防有道 应对有招

　　为在市场合作中博得自动权，发卖部出力建立一套以客户为中间的、科学规范的营销筹谋系统。放置专人担任搜集、清算、阐发对重卡市场需求有较年夜影响的国度、行业和处所律例，提早参与产物的转型进级，当令提生产品开辟建议，推出适销对路的产物，并鼎力展开市场推行。2015年，发卖部牵引车定单同比增加30%，载货车定单同比增加45%。

　　针对已开辟成功的AMT主动档变速箱，发卖部进行了普遍充实的调研、正确的市场细分和定位，找准合用行业配货、冷链行业、快递行业、轿运车行业、危化品运输等，重点投放到产物顺应地域，如京津冀鲁豫地域、长江流域、珠三角区域，并对标利润较高用户、前期对进口产物有接触的组织性用户、春秋较轻的个别运输等群体，今朝已实现发卖四百余辆，是行业内独一一家实现主动档卡车量产的厂家。

　　针对中国的非凡路况和行业要求，重汽结合福伊特公司开辟VR115CT液力缓速器，较本来的VR115CN降重22千克，制动力晋升10%。好产物天然带来好的发卖事迹，2015年销量同比增加400%多，市场据有率高达70%以上。今朝，中国重汽是国内独一一家成熟引进液力缓速器的重卡厂家。

　　中国重汽在德国曼D26策动机根本上，研发成功MC13策动机，自2015年投入市场以来，敏捷成为良多进口车型的替换车型。发卖部细分市场、自动出击，积极抢占MC13策动机产物市场份额，特别在快递行业上量显著，2015年定单已累计到达809辆，占13升柴油策动机市场份额第一，远超国内同类产物。

　　跟着曼手艺平台产物车型不竭完美成熟，发卖部手中有了更多争取市场的“兵器”，2016年发卖部将继续走特点营销之路，加倍切近市场、切近终端，以全新的市场攻略、高效的渠道整合策略、出色的宣扬推行勾当，和加倍惠和用户的金融政策、加倍专业实时的售后办事，树中国重汽高端品牌抽象，使优良高效的重汽曼手艺产物为愈来愈多的重卡用户带来高效持久的运营效益。