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　　跟着中国“一带一路”计谋从构思走向实践，丝绸之路沿线国度对中国企业的投资吸引力愈来愈年夜，中国企业若何打入这些市场?潍柴带来了成功的步履样本。

　　2014年，潍柴进入丝绸之路主要计谋支点——巴基斯坦，昔时便斩获多个定单，2015年发卖额翻番，在本地的开辟渐入佳境。今天，潍柴驻巴基斯坦处事处卢明明，为大师讲述潍柴在巴基斯坦若何攻城掠地，成功击败“占据”本地市场十余年的欧美日品牌，为中国制造完善扳回一局的故事。

　　我是卢明明，2015年来到巴基斯坦。潍柴驻巴基斯坦代表处设在巴基斯坦最年夜、贸易最忙碌的卡拉奇市。多年前卡拉奇从一个小渔村成长成巴基斯坦第一年夜城市，地位犹如中国的上海，它的成长与本地打鱼业的成长是密不成分的。

　　卡拉奇的Fish Harbor船埠是巴基斯坦最年夜的渔船船埠，渔船总量跨越5000艘，年造新船约为250-300艘。潍柴船机产物的首要市场就在这里。

　　完善第一击

　　巴基斯坦位在南亚次年夜陆西北部，与中国交界，生齿密度年夜。中国和巴基斯坦之间有着非凡的友爱关系，为全天候的“铁杆伴侣”，巴基斯坦不管是甲士政权仍是平易近选当局都一直对峙对华友爱政策。这些都是开辟市场的利好前提。

　　可是，巴基斯坦船机市场上充溢着欧美日品牌策动机和各类中国小作坊建造的策动机。小作坊出产的策动机靠得住性低、质量差、价钱低廉，是以中国制造在这里经常被贴上低廉的标签。当潍柴策动机来到这里的时辰，面临的都是质疑的眼光。

　　潍柴船机代办署理商成了第一个吃螃蟹的人。由于对中国制造质量欠安的印象，现实上，船机代办署理商第一次测验考试，心里也是忐忑的。颠末动力系统安装调试、试航，代办署理商顿时放置这艘船出海打鱼。

　　此次出海，带回来的不但是盆满钵满的收益，更带回来潍柴策动机令市场震动的数据：

　　每次出海打鱼年夜约25天，除去人工费用，首要的投入是柴油和给鱼保鲜的冰块，柴油费用约为7500美金。跟代办署理商另外一艘配日本策动机的渔船比拟，此次打鱼潍柴策动机省油20%，也就是节流了1500美金的柴油费用。照这个算法，不消一年，客户就可以省出一台新策动机来!

　　潍柴策动机省油的动静风行一时。

　　制胜第二击

　　为了扩年夜宣扬、提高潍柴品牌影响力，潍柴最先准备船机推行会。但因为巴基斯坦平安场面地步严重，多人会议将面对很年夜的风险，卡拉奇差人局未核准我方的申请。经与巴基斯坦渔业协会官员屡次沟通，决议将推行会放置在代办署理商的渔船长进行。

　　2016年除夕，潍柴船机推行会成功进行。

　　潍柴约请了本地船坞老板、船东、船主、机器师、船员等90余人加入，现场氛围强烈热闹，交换互动杰出，代办署理商将潍柴船机产物参数用本地的乌尔都语打印出来供客户浏览。在船头和船的四根桅杆上飘荡的潍柴旗号，也给船埠上其他船只的工作人员和参会者留下了深入印象。

　　本地船机代办署理商出海带回了潍柴策动机优良的数据表示，依托原始的口口相传，潍柴逐步成了卡拉奇渔船船埠最受接待的品牌。

　　在2014年的巴基斯坦能源展上，巴基斯坦矿业部长一度亲临潍柴展位，为壮大的潍柴产物和注意周密的潍柴人点赞。

　　2015年，中巴经济走廊扶植被视为“一带一路”的“旗舰项目”，矿山开采、通信、根本举措措施扶植等多个项目连续上马，这都是潍柴策动机一展身手的好机会。举世矿业投资公司取得本地塔尔煤矿第一区块60年的开采权，潍柴操纵全系列、全范畴产物的协同劣势，成了举世矿业主要的产物供给商。

　　巴基斯坦Bank AL Habib银行在试用潍柴的发机电组后，也指定潍柴策动机为他们的公用产物。杰出的反馈很快外行业内构成了辐射效应，潍柴策动机在巴基斯坦发电范畴逐步成立起极高的抽象和名誉。

　　依托完善的产物质量和注意周密的办事，几十年来潍柴已率先走进俄罗斯、伊朗、沙特、越南、印尼、巴西等110多个国度和地域，成为“一带一路”的前驱军队。